Има ли купувачи днес?
Има, има, мои скъпи колеги брокери.
Просто те са друг тип хора.
Кой беше типичния купувач и клиент на брокерите доскоро?
27-37-годишен млад специалист или мениджър, с добра заплата и одобрение от банката за кредит. На нея или него 20 години изплащане на имота му изглеждаха .. нещо нормално. Собственото жилище - нещо желано. Част от семейните ценности.
Мястото? Въпрос на възможности.
Броят на спалните? Също.
Кой е купувачът днес?
Човек със собствен бизнес. Натрупал пари в брой. Знаещ колко трудно ги е изкарал. С опит в преговори, търсене на изгодната сделка, адвокати, счетоводители .. сделки с имоти. Тя или той често са се справяли сами, без брокер. Готови са да платят добре за много добра сделка.
"Имаш ли нещо изгодно? Тази цена добра ли е? Струва ли си?"
Трудни купувачи?
По-скоро истински купувачи.
Който успява да ги обслужи добре, ще обслужи всеки.
Бъдете добри брокери!
Това винаги работи!
Абонамент за:
Коментари за публикацията (Atom)
Публикации
9 коментара:
Тази цена добра ли е? Това може би е най-важният въпрос от между изброените, а ако може би в днешните трудни времена не може да се договори с "продавача" "добра" за купувача цена - сделка или не? Дали това е отговорът, който ни води към решението - Нямаме сделка...как мислите, хора...
А брокери останаха ли, които да могат да договорят и по-точно съумеят да осъществят преговорите по най-оптималния за страните начин, тук слагаме и трите страни "Купувач" - "Продавач" - "Агенция Адрес" или вие г-н Павлов, все така далновидно по своя си начин съумяхте да изгоните всички "кадърни" консултанти, и дадохте нови конкурентни предимства на останалите-другите агенции за недвижими имоти.
В блога можем много да си говорим, ама има ли кой да осъществява препоръките ви във Вашата агенция - персонал читав остана ли?
Само да добяви към предходния въпрос : "персонал читав остана ли", доколкото дочувам и франчайз партноьри " читави" няма да останат.................. Някой, някъде бърка.................Кой?!? Къде?!? Защо!?!?............
Анонимен,
Цената не е просто въпрос между продавача и купувача, а между алтернативите, които имат. Затова казваме, че брокерът е консултант - защото той трябва да намери начин за удовлетворяването на потребностите на своя клиент. Познаването на пазара е задължително (лесно го казваме, трудно го правим), но дори не е задължително.
Все по-разнообразни начини за достигане до решение ще има. Системата установяване на цена -> получаване на кредит -> плащане вече не е единствена. И дори не е доминираща.
Анонимен (пак ли :-),
Кадърни брокери има навсякъде. Особено в Адрес, люпилня на таланти.
Лично аз съм впечатлен колко леко беше да се прокара кампанията "0% от купувача" в Адрес и колко трудно беше да се разбере от някои други агенции.
Иначе впечатления всякакви има човек. И аз имам смесени впечатления от какво ли не. Включително от себе си :-)
Но не се притеснявам да покажа и силното, и слабото. И да застана зад това с името си.
Интересно, а развитие има ли в начините и тяхното прилагане?
Очакваме още новини от сферата на недв. имоти ...
Не мисля, че разликата е в принципите. Променят се съотношенията просто .. кое колко работи ..
Баси, чувствам се толкова некомпетентен. :D
Това с без комисионна от купувачите е страхотна идея и звучи наистина справедливо спрямо клиентите,Само Че е гнусна лъжа да брокерите не взимате от купувача комисионна но си я вземате от Продавача като комисионни от рода на 4% или 5% или 6 %, които пък продавач за да не си я свали от цената я слага върху цената И Познаите кой ? кой го отнася купувача горкият той радвса се че е спестил някоя и комисионна а пък в същото време си я плаща двойно... Не знам защо но като, че ли професията брокер в последните години понамирисва.
Публикуване на коментар