Просто се оказа. Ориентираният към сделката брокер иска да спечели 2,400 евро комисионна от клиента и .. толкова. Ориентираният към клиента брокер иска да спечели 24,000 евро от клиента и .. това не е толкова лесно. Изненада :-)
Как се получава сметката?
- като гледаме на клиента като на дългосрочен източник на приходи;
- като поддържаме активна връзка с него и обслужваме неговите сделки година след година;
- като редовно и активно искаме от него препоръки пред негови приятели, познати и колеги, за които той знае, че им предстои сделка.
И така всяка година по 2,400!
Излиза, че са ти достатъчни 15-тина верни клиенти, които са ти големи фенове?
Ами да!
Публикации
Няма коментари:
Публикуване на коментар