неделя, 16 ноември 2008 г.

Сделка или не?

Тези дни се чудех как да обясня разликата между ориентиран към сделката и ориентиран към клиента брокер.

Просто се оказа. Ориентираният към сделката брокер иска да спечели 2,400 евро комисионна от клиента и .. толкова. Ориентираният към клиента брокер иска да спечели 24,000 евро от клиента и .. това не е толкова лесно. Изненада :-)

Как се получава сметката?
  • като гледаме на клиента като на дългосрочен източник на приходи;
  • като поддържаме активна връзка с него и обслужваме неговите сделки година след година;
  • като редовно и активно искаме от него препоръки пред негови приятели, познати и колеги, за които той знае, че им предстои сделка.

И така всяка година по 2,400!

Излиза, че са ти достатъчни 15-тина верни клиенти, които са ти големи фенове?

Ами да!

Няма коментари: