Страхът от отхвърляне

Брокерът трябва да преодолее 2 големи страха, за да бъде успешен. Първият е страхът от отхвърляне.

Никой не иска да чува отговор "не", "не искам", "не съм съгласен", "не, не, не, не искам". И не е въпросът дали е учтиво, индиректно и меко казано. "Не" хората възприемат за неуспех и още повече: за лично отхвърляне.

"Не" или просто замълчаване е обичаен отговор, когато се разработват бъдещи клиенти.

Но 1000 "не"-та са ключът към 100 отговора "да". Успешният брокер знае това и не спира да прави prospecting - да набира нови и нови клиенти, да ги спечелва като техен консултант в джунглата на недвижимите имоти.

А вие, драги читатели, как преодолявате 10-тото "не" за деня? Как успявате да се изправите пред следващия потенциален клиент ентусиазирани и с усмивка?

:-)